Un passage obligé

Une entreprise non accompagnée est invendable, le cédant doit prendre en compte cette situation dès le départ et se préparer psychologiquement à être présent pendant quelques mois. Un accompagnent est généralement réussi si la négociation s’est bien passée.

Pas de plus de six mois

Le cédant peut accepter d’accompagner son successeur, mais la durée de cette période de transition doit être courte. Il est souvent difficile pour le chef d’entreprise de voir un autre prendre sa place et cet accompagnement peut être mal vécu. Une période comprise entre trois et six mois est généralement suffisante.

Un bon accompagnement, c’est quoi ?

• Un partenariat négocié et accepté de bon cœur par les deux parties

• Une période comprise entre trois et six mois, plus de missions ponctuelles ultérieures

• Une présence à temps partiel du cédant et non régulière

• Un temps fort organisé autour de la présentation des clients

• Une entente au moins dans les apparences

• Un cédant qui se retire avec élégance et sagesse